Coanil Upgrade Incendio
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Campaña de Aumento de aporte de socios con motivo del incendio de un  Hogar de Niños.

 

En Octubre de 2006, el Hogar de Niños de Coanil Juan XXIII se incendió afectando la vida de 60 niños con discapacidad intelectual. La uregencia de los hechos obligó a montar en pocos días una campaña de "Llamado Especial" (special appeal) para conseguir fondos para la reconstrucción de lugar. 

Dado lo escaso de los recursos, se optó por generar una campaña muy básica de marketing directo con un llamado que que detallaba las circunstancias del siniestro, los daños ocasionados y el monto necesario para reconstruirlo, acompañado de una foto real de un niño con su casa desotrozada en el fondo. La carta, además de tocar emocionalemente respecto al hecho, fue  personalizada para cada socio y discriminaba el monto solicitado de aumento según tramo del  aporte y domicilio del socio. 

Los costos obligaron a enviar cartas sólo a los mejores 1000 socios donantes, y a otros 3000 socios de la región enviarles emails. Ambas acciones fueron reforzadas por una campaña de telemarketing desde un callcenter interno.

En 1 semana de Los resultados fueron 821 respuestas positivas (20% de efectividad), contando aportes únicos por más de $1.500.000 y aumentos del aporte por cerca de $4.200.000 al año.

     

Marketing Directo e Emailing

 

Campaña de Telemarketing

 
     
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